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如何同客户交朋友3

2020-02-28 05:01:01 1153次浏览

价 格:面议

如何同客户交朋友3

佛陀、耶稣和默罕默德,他们可以涵容所有的人与不同意见,他们能超越种族、国界和时空,给予所有人持续的冲击力和影响力。

第七,以其他公司的销售人员作为自己的镜子,时常进行对照,以便不断改进自己。

在《贞观政要·任贤》篇中,李世民曰:“以铜为镜,可以正衣冠;以古为镜,可以知兴替;以人为镜,可以明得失。朕常保此三镜,以防己过。”即用铜做镜子,可以对镜整理衣帽;以历史作为镜子,可以知国家兴亡、社会变化;以别人作为镜子,可以了解自己行为的得失。我经常保存和使用这三面镜子,以防止自己出现过失。

这是唐太宗在魏征死后说的话,认为自己失去了一面镜子,为此还流了眼泪。这三面镜子对优秀的销售人员尤为重要。

第八,不要随便地听从客户的吹拍,他想从你身上得些小惠,假如你不满足他的期待,他会百般地将你诋毁。

我在某公司做管理顾问时,有一个医药代表就遇到了这样的事情。在当期的培训班上,他是一位非常出色的大学生,农民出身,忠厚老实,学习认真,头脑还算灵活,在近百位大学生中脱颖而出,被选为班长。培训班结束后,我建议公司把南京市的医院分配给他,其他学员都感到眼红。但是,大医院的医生是很难对付的,尤其是主任医生,每天都有十几个医药代表围着他们转。

有位主任看见这位涉世很浅的医药代表,就取乐他。某星期天,主任一家要在某酒店聚餐,就打电话命令他,按时到达该酒店陪他们用餐,实际上就是帮他们埋单。

某一天晚上,主任科室的主要人员要在某别墅举办休闲活动,也通知他参加,最后,他承担了所有的费用。几个月后,我见到他面容憔悴,哭丧着脸,问他怎么回事?他说:“钱老师,这几个月的工作,我才真正地认识到你讲的理论,我辛辛苦苦工作,给所有的医生陪笑脸,但是,非但没有赚到一分钱,还向其他的医药代表借了许多。”说着,他痛哭流涕,把事情的原委详细地告诉了我。我说:“是我害了你呀!我不应该建议把这个大医院交给你。”

一个人的实质,不在于他向你显露的那一面,而在于他所不能向你显露的那一面。因此,如果你想了解他,不要去听他说出的话,而要去听他的没有说出的话。

对于那些为取乐而产生友谊的客户,他们之所以爱,就是因为他们自己可以从中取乐而不是你可爱。所以,这类友谊只不过是人际关系中的附属品,因为被爱者并非作为人而被爱,而是因为你提供了某些好处或乐

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